業(yè)主即投資商，對(duì)工程擁有至高無(wú)上的決策權(quán)，對(duì)裝飾材料這一塊一般首先會(huì)委托他的工程技術(shù)部對(duì)市場(chǎng)作調(diào)查了解產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格。當(dāng)然他首先得詢問(wèn)建筑師的意見(jiàn)并尊重建筑師的決定，特別是私營(yíng)企業(yè)。他們常常與建筑師一道去考察市場(chǎng)，在他們來(lái)說(shuō)更加關(guān)注的是價(jià)格,而把對(duì)品牌質(zhì)量的了解，把握留給建筑師. 
    營(yíng)銷人員在取得建筑師的信任后應(yīng)讓建筑師力邀業(yè)主一起坐下來(lái)聊天，聊的范圍很廣，可以是產(chǎn)品，也可以是大家感興趣的其他疇。0問(wèn)題，只談產(chǎn)品的人不會(huì)被人接受。因?yàn)闃I(yè)主的工程技術(shù)人員除了是工程技術(shù)人員出身的外，大多為萬(wàn)金油，這些人往往交際很廣，正邪兩不分。雖說(shuō)最終權(quán)在老板，但老板的信息是來(lái)源于建筑師以及他的工程技術(shù)人員，如果取得這兩方面的首肯，離成功便不遙遠(yuǎn)。 
    對(duì)于小型工程，業(yè)主在取得建筑師與工程部主營(yíng)同意后，即可拍板。 
    對(duì)于大型工程，一般情況會(huì)去考察，如果通過(guò)建筑師作工作力邀他們考察市場(chǎng)便成功了一半.因?yàn)榭疾斓膶?duì)象的選擇,業(yè)主通常都會(huì)讓建筑師提供名單，而建筑師提供名單的依據(jù)便是： 
    1.知名企業(yè)，知名品牌 
    2.在大型項(xiàng)目中成功使用過(guò)反映良好 
    3.建筑專業(yè)雜志有推介 
    當(dāng)然業(yè)主的工程主營(yíng)是一個(gè)肥缺，他們往往是老板最信任的人，同時(shí)也是對(duì)扣點(diǎn)最感興趣的人，只是程度不同罷了.這也要求營(yíng)銷人員掌握一個(gè)度，需要有通過(guò)一次交談就能挖掘?qū)χ鞯男睦砘顒?dòng).必須要有良好的記憶力，因?yàn)樗麄兺恢苯痈嬷阆胍獑?wèn)的話題，而是無(wú)意中會(huì)說(shuō)出自己的答案。例如：你在與他交談的同時(shí)，他可能會(huì)拿著電話去咨詢同類產(chǎn)品，而往往他們會(huì)無(wú)意說(shuō)出電話號(hào)碼（每個(gè)人都會(huì)有這樣的習(xí)慣），這就需要你能默記這些號(hào)碼以便掌握對(duì)產(chǎn)品的主導(dǎo)權(quán)，先發(fā)制人。你必須能通過(guò)一次介紹后，下次見(jiàn)面能準(zhǔn)確說(shuō)出對(duì)方的名字，讓他感覺(jué)你對(duì)他的尊重。 
    有些工程主營(yíng)往往不希望在office聊產(chǎn)品過(guò)深，特別是價(jià)格.他希望在價(jià)格上可操作的空間較大，特別在內(nèi)地.他們往往喜歡在辦公之余兩人單獨(dú)閑聊。他們最關(guān)心的便是安全。當(dāng)然，如果能將建筑師與工程技術(shù)主營(yíng)揉在一起是最好的了。因?yàn)樗麄兏髯詴?huì)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給對(duì)方，更容易作出決定。 
    施工單位在工程實(shí)施過(guò)程中地位不高，一方面掙錢的是他們，而另一方面卻事事不能作主張，尤其在主要用材上，在工程施工過(guò)程中，他們往往與業(yè)主方對(duì)立，而協(xié)調(diào)者往往又是監(jiān)理人員和設(shè)計(jì)人員，而監(jiān)理人員代表的是業(yè)主方，會(huì)處處業(yè)主方著想，只有設(shè)計(jì)人員在他們看來(lái)最值依賴了，理者每一項(xiàng)工程的最終結(jié)果評(píng)定均需設(shè)計(jì)人員簽字，這就決定了設(shè)計(jì)人員在施工方心目中的地位，他們甚至拿設(shè)計(jì)人員作擋箭牌去推介某些產(chǎn)品營(yíng)銷人員在與施工單位打交通時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 
    (1)尊重他們，與他們平等對(duì)話 
    (2)最好由建筑師，業(yè)主工程主營(yíng)將你推介給他們，你將會(huì)得到更大的尊重。 
    (3)能容忍無(wú)禮，無(wú)知 
    (4)勤跑工地，與現(xiàn)場(chǎng)施工人員交朋友。